婺源那头的直播季快开播了,上饶的商户这阵子可没闲着。做茶叶、笋干、茶油、点心的大户,正一批批往直播间里备货。有人连主播的排期都定了好几场,弄得自家的仓库也跟着紧巴起来。这股热闹,看着就让人也觉得有盼头。你要是有批好山货,想不想也进直播间露个脸,让人先尝尝味儿?
开播前都在忙啥
我常见到的,是先把库存盘一遍。哪样够卖、哪样要补,心里得先有本谱。接着把产品图和详情页拾掇清爽。价格再一次次核清楚。别上了台才手忙脚乱。鄱阳湖边的干水产,连着好几家都在赶这场,货得赶在开播前齐整整码好。开播前的价格表,得一趟趟核清楚,别上了台才发现标错了数。
直播间里讲究的是眼见为实。有商户把采摘、磨粉的手艺拍成片段。播的时候先亮一手。客看得踏实后来得快。玉山那边的茶农。把这招学得透。谈单先发小视频。几句家常就把信任攒起来了。上饶这方水土。种出的茶、笋、油茶。滋味是别处比不上的。直播正好露脸。
货要备到啥份量
直播的爆发就在那几小时。备货宁可多备一点,也别临到散场说缺货。这就得靠平时的进销存账,卖得快的多囤,压着的少补。上饶的农户见惯了这阵仗。已经学会按直播的量来调货。再也没有头年那样卖一半就断档的窘况。主播讲起产地故事,常惹得弹幕连喊亲切,下单也跟着翻着涨。
也有人问,线上卖得火,线下会不会被晾着。其实线上线下各忙各的,反而互相帮衬。直播把名头打了出去,店里的散客也跟着多。横峰、弋阳那边的手工作坊。好几家就是这么把口碑做旺的。线下的熟客反而更爱来。货备齐了,快递的路线也得提前约好,偏远的地方才发得动、送得稳。
给准备上播的老板
头一回别贪场次多,先把一两样拳头货摸透再说。快递的包装也得加固,山路颠颠簸簸,别让好货磕了角。售后电话写进包裹。真有事好商量。一句老话。货要好。心要细。这回头客才留得住。婺源直播季的场次,常常主推几样应季货,笋干、茶油一上就抢。鄱阳湖边的干水产,包装加固一层,山路的颠簸才扛得住,客才不挑理。
总结
婺源直播季是上饶商户的一场热闹,也是一次资源比拼。先把货、价、图、物流都捋顺,上了台才不慌。你家那批好货,想不想也借这场风头走一波?要真想赶,就趁早备货、上架、约场次,别等到开播了才想起来追。上饶的合作社,把好货一季季攒出名声,回头客比拉新客还省心。